Оказывая услуги сопровождения сделок с недвижимостью, риэлторы стараются увеличить доходы за счёт наращивания клиентской базы. В период, когда снижается количество продаж, приходится думать о диверсификации источников заработка. Один их способов заработать больше — предлагать помощь в подборе и оформлении страховки. За каждый заключённый договор СК выплачивают посреднику вознаграждение — до 55% от стоимости полиса.
По закону, заёмщик должен заключить застраховать недвижимость, приобретаемую в ипотеку, после одобрения кредита, но до заключения договора. На практике страхование и оформление ипотеки происходят параллельно. Часто бывает так, что банк предлагает застраховать объект в компании с не самыми выгодными условиями, но заёмщик вправе самостоятельно подобрать СК из перечня аккредитованных. Без помощи того, кто разбирается в страховом рынке и продуктах, он вряд ли сумеет это сделать. Задача риэлтора — порекомендовать надёжную компанию с условиями, подходящими под потребности клиента.
Помогая покупателям недвижимости с подбором страховщика и оформлением полиса, риэлтор получает двойную пользу. Репутационный аспект состоит в том, что после выбора СК банк быстрее перейдёт к заключению ипотечного договора. Клиент остаётся довольным и рекомендует агента по недвижимости знакомым, а при необходимости и сам обращается туда, где однажды уже помогли. Также риэлтор получает выплату от страховщика. Одна сделка приносит до 28 000 тыс. руб. только за счёт комиссионного вознаграждения.
Страховщики, присутствующие в рейтингах и на платформе страхования ипотеки, предлагают стандартные программы: защита имущества, титула, жизни и здоровья заёмщика. При этом у каждой компании есть плюсы, выделяющие её на фоне остальных. Наиболее надёжные страховые компании, плюсы и особенности их программ:
● Согласие. Работа с крупными объектами, расширенный перечень рисков.
● Zetta. Комплексная программа — защита заложенного имущества и компенсация утраты трудоспособности. Упрощённое урегулирование для жителей отдельных областей.
● Росгосстрах. Оформление онлайн, без осмотра залоговой квартиры и заполнения длинных анкет.
● Макс. Невысокая стоимость (от 0,18%), которая снижается по мере выплаты кредита. При досрочном погашении взносы больше не взимаются.
● Пари. Клиент самостоятельно подбирает подходящие условия, договор заключается в день обращения, при этом не требуется осмотр и опись. Полис принимают все банки РФ.
● Абсолют. Входит в топ-10 рейтинга цифровой зрелости SDI360°.Страхует имущество, титул, жизнь и трудоспособность, сотрудничает с 100+ кредитных учреждений.
● ВСК. Дарит медицинский чек-ап каждому покупателю полиса. Оказывает юридические услуги при судебных разбирательствах по титулу.
● Энергогарант. По желанию страхователя включает в договор риски повреждения инженерного оборудования и внутренней отделки. Работает с 60+ финансовых организаций.
● Югория. Быстрое рассмотрение заявки, настраиваемое страховое покрытие, дистанционное оформление, защита квартиры в нестандартных ситуациях.
● Ренессанс. Программы для покупателей апартаментов, жилья на первичном и вторичном рынке, скидки новым клиентам, быстрое урегулирование вопросов с возмещением.
● Альфа. Кроме стандартных, предлагается комплексная программа: защита заёмщика, квартиры, интересов банка и ответственности перед соседями. Выплату получает не только кредитор, но и гражданин.
Первый шаг при выборе компании — проверка лицензии. Если её нет, компания не вправе вести страховую деятельность. Следующие критерии:
● Решение вопросов по страховым случаям. Каков порядок урегулирования, насколько часто выплачивается страховое возмещение.
● Сумма возмещения. Программы с франшизами предусматривают уменьшение размера выплаты, но позволяют страхователю сэкономить на цене полиса.
● Репутация СК. Давно ли компания на рынке, присутствует ли она в рейтингах, есть ли негативные отзывы пользователей о навязанных услугах и скрытых платежах.
● Цена полиса. Лучше, чтобы она укладывалась в диапазон в пределах рынка. Завышенная стоимость означает, что клиент переплачивает, а заниженная вызывает подозрение в нечестности СК.
Важная опция — оформление полиса онлайн, без визита в офис и встречи с курьером. Это удобно и клиенту, и риэлтору. Сразу после оплаты клиент получает электронный документ на email.
Сначала зарегистрируйтесь и изучите предложения. Подберите вариант, отвечающий потребностям клиента, и посчитайте, сколько стоит полис с необходимым наполнением в разных СК. Подобрав подходящую программу, введите данные, передайте клиенту ссылку на оплату, и через несколько минут он получит документ в электронном формате.
Платформа Пампаду предоставляет возможность дополнительного заработка для риэлторов. Оформляйте полисы ипотечного страхования и получайте до 55% процентов с каждой сделки. На площадке — более 15 страховщиков, предлагающих высокое комиссионное вознаграждение.
Преимущества работы через маркетплейс страховых продуктов:
● доступ к предложениям топовых СК;
● быстрое оформление полисов;
● понятные условия;
● выплаты — по запросу или раз в месяц, в зависимости от активности агента.
Вы сможете сотрудничать с СК в статусе ИП, самозанятого или ООО и платить налоги. Зарегистрируйтесь и начинайте зарабатывать.
Фото: freepik
Реклама. ООО «НОВАНЭТЕКС»
ИНН 5836682443 Erid: 2SDnjct8DF2